בהודעות לעיתונות Bailaho , מגזין חדשות
Bailaho חוגגת 15 שנה להיווסדה. זוהי הזדמנות מושלמת להביט לאחור על עשור וחצי שעוצבו על ידי התקדמות טכנולוגית, שינוי הרגלי עסקים והתפתחותו של מנוע חיפוש לחברות B2B, אשר הלך בדרכו הייחודית מראשית דרכו.
מתי Bailaho לאחר שהושק בשנת 2011, הנוף הדיגיטלי נראה שונה מאוד מזה שאנו מכירים כיום. האינטרנט כבר הפך לחלק בלתי נפרד מחיי היומיום, אך סמארטפונים, טאבלטים, מדיה חברתית, פתרונות ענן ומכשירים מחוברים טרם הפכו לבני הלוויה הקבועים שהם כיום. עבור עסקים רבים, אתר אינטרנט עדיין היה בעיקר כרטיס ביקור דיגיטלי, בעוד שרוב המחקר המקוון בוצע במחשבים שולחניים ומחשבים ניידים.
במקביל, עולם העסקים נכנס לתקופה של שינוי מהותי. קשרי עסקים בינלאומיים התרחבו, תהליכים דיגיטליים הפכו חשובים יותר ויותר, והאינטרנט התפתח ממקור מידע לכלי חיוני לשיווק, מכירות, רכש ופיתוח עסקי.
ווב 2.0, שהציג חוויה מקוונת אינטראקטיבית הרבה יותר, היה עדיין צעיר יחסית. אפילו הקונספט של תעשייה 4.0 רק התחיל לצבור תאוצה. בתקופת מעבר זו... Bailaho נוסד.
מלכתחילה, Bailaho גבה ניסיון רב בתעשייה. מייסדיה איחדו כעשר שנות ניסיון בפיתוח, תפעול, מכירות ושיווק של מדיה לניהול מדריכים ופורטלים B2B, לצד כ-15 שנות ניסיון בעיצוב ותכנות אתרים.
המסע הדיגיטלי שלהם התחיל הרבה לפני כן Bailahoאתרי אינטרנט כבר נוצרו בשנת 1998 באמצעות פלטפורמות ותוכנות כמו Tripod by Lycos, Microsoft FrontPage ו-Dreamweaver. בשלב מסוים, אתרי פלאש ייצגו חלק מהעבודה המתוחכמת ביותר בעיצוב אתרים. כיום, רוב הטכנולוגיות הללו שייכות לעידן אחר.
Bailaho לכן לא נכנס לשוק כסטארט-אפ אינטרנטי חסר ניסיון. הפלטפורמה נבנתה על סמך הבנה של תעשייה שכבר עברה שינוי מבני משמעותי.
הרעיון מאחורי Bailaho היה פשוט: עסקים צריכים להיות קלים יותר למציאה באינטרנט, בעוד שחברות המחפשות ספקים, ספקי שירותים ושותפים עסקיים צריכות להיות מסוגלות לזהות ספקים מתאימים בצורה יעילה יותר.
במקביל, עסקים היו זקוקים ליותר מרישום פשוט במדריך מכירות. הם היו זקוקים למקום שבו יוכלו להציג את עצמם, את המוצרים והשירותים שלהם בפירוט רב יותר.
גישה זו אפשרה Bailaho לחרוג מהקונספט המסורתי של מדריך חברות כבר מההתחלה.
באותה תקופה, מדריכי עסקים רבים סיפקו מעט יותר ממידע בסיסי על החברה: לוגו, כתובת, מספרי טלפון ופקס, כתובת דוא"ל ותיאור קצר שהוצג בתוצאות החיפוש.
Bailaho לקחה את הקונספט קדימה.
לצד תוצאת החיפוש המסורתית, חברות קיבלו פרופיל עסקי מקיף שתפקד למעשה כדף נחיתה עצמאי או מיני-אתר אינטרנט. ניתן היה לגשת לפרופילים אלה ישירות גם דרך מנועי חיפוש כמו גוגל, בינג ויאהו.
עסקים יכלו להציג את המוצרים והשירותים שלהם בפירוט, לעצב את התוכן שלהם ולשלב תמונות וסרטונים. הפרופילים עוצבו גם תוך מחשבה על מנועי חיפוש, כולל תכונות כמו כותרות מטא, תיאורי מטא וכתובות URL ידידותיות.
כתוצאה מכך, רישום פשוט במדריך מכירות הפך לנוכחות דיגיטלית נוספת עבור החברה.
כיום, זה אולי נשמע נורמלי לחלוטין. עם זאת, בשנת 2011, שילוב חיפוש B2B מובנה עם דפי נחיתה של החברה בעיצוב אישי היה רחוק מלהיות פרקטיקה סטנדרטית.
Bailaho הציעו גם דרך נוספת לחפש חברות: שירות מידע עסקי מבוסס טלפוני.
מספרי 0800 בחינם בגרמניה, אוסטריה ושוויץ אפשרו למשתמשים לבקש סיוע במציאת עסקים מתאימים. בגרמניה, Bailaho השתמש במספר הבלתי נשכח 0800 BAILAHO - 0800 2 245 246.
מפעיל יקבל את הבקשה, יזהה חברות רלוונטיות ויספק המלצות מתאימות. אם יתבקש, ניתן אף להעביר את הבקשה ישירות לאחד העסקים.
שירות זה היה הגיוני במיוחד בשנת 2011, כאשר תוכניות טלפון ללא הגבלה עדיין לא היו נפוצות כפי שהן כיום וחשבונות טלפון גבוהים עדיין היו נפוצים. לכן, מספרי שיחות חינם הציעו ערך אמיתי למשתמשים.
הקונספט הבסיסי של ה- Bailaho שירות מידע עסקי עדיין קיים כיום - אך הוא התפתח טכנולוגית וכיום נתמך על ידי בינה מלאכותית.
כך גם לגבי "חיפוש לפי דוא"ל". משתמשים יכלו לשלוח פנייה ישירות אל Bailaho, אשר לאחר מכן תעביר אותו לחברות מתאימות. העיקרון נותר בתוקף גם היום, משופר כעת על ידי טכנולוגיית בינה מלאכותית.
Bailaho הציג מספר תכונות בשלב מוקדם שהיו רחוקות מלהיות נפוצות בקרב מדריכי עסקים באותה תקופה.
דוגמה אחת הייתה פונקציונליות השיתוף והסימניות שלה, שאפשרה לשמור ולשתף פרופילי חברה בפלטפורמות ושירותים מקוונים רבים.
Bailaho גם הכירו מוקדם בחשיבות הגוברת של השימוש באינטרנט הנייד.
גרסה ייעודית של הפלטפורמה, bailaho. Mobi, פותח במיוחד עבור הטלפונים הניידים שהיו זמינים באותה תקופה. זה היה רלוונטי במיוחד משום שחיבורי אינטרנט ניידים היו איטיים ויקרים יותר באופן משמעותי מאשר כיום.
הרבה לפני שעיצוב אתרים רספונסיבי הפך לסטנדרט בתעשייה, Bailaho כבר הסתגל לחשיבות הגוברת של מכשירים ניידים.
עד שנת 2014, הפלטפורמה הפכה רספונסיבית לחלוטין, מה שאפשר לה לספק חוויה אופטימלית במכשירים וגדלי מסך שונים.
הדור השני של Bailaho תוכנן סביב נוף מכשירים המשתנה במהירות.
מחשבים שולחניים וניידים הצטרפו יותר ויותר לסמארטפונים, טאבלטים, מחשבים ניידים ומכשירים אחרים המחוברים לאינטרנט. אתרי אינטרנט היו צריכים כעת לתפקד בצורה אמינה על פני מגוון רחב של גדלי מסך, הן בכיוון אנכי והן בכיוון אופקי.
במקביל, הורחבו פרופילי החברות. ניתן היה להציג תוכן בפורמט מודולרי באמצעות ווידג'טים, בעוד שתכונת מפה משולבת אפשרה חיפוש עסקים לפי אזור ובתוך רדיוס מוגדר.
צעד אחר צעד, Bailaho התפתח מפלטפורמת חיפוש חברות קונבנציונלית לכלי מחקר דיגיטלי מקיף יותר עבור שוק B2B.
גם האופן שבו עסקים חקרו ורכשו מוצרים ושירותים השתנה.
חברות פנו יותר ויותר לאינטרנט כדי לזהות מוצרים, שירותים וספקים פוטנציאליים. מנועי חיפוש, פלטפורמות דיגיטליות ומדריכים עסקיים מקוונים הפכו לחשובים יותר ויותר לאורך תהליך הרכש.
המסע ממחקר ראשוני לבירור והצעת מחיר הפך מהיר יותר ויותר דיגיטלי.
זה גם שינה את אחת השאלות החשובות ביותר שעסקים היו צריכים לשאול את עצמם.
זה כבר לא היה פשוט:
איך אנשים יכולים למצוא אותנו אם הם כבר יודעים את שם החברה שלנו?
השאלה החשובה יותר הפכה ל:
"כיצד לקוחות פוטנציאליים יכולים למצוא אותנו כשהם זקוקים למה שאנחנו מציעים אך עדיין לא מכירים את החברה שלנו?"
לכן, נראות דיגיטלית הפכה למרכיב חשוב יותר ויותר בפיתוח עסקי B2B מוצלח.
מאמצע שנות ה-2010 ואילך, האינטרנט התרחק יותר ויותר מסביבת שולחן העבודה המסורתית אל כיסיהם של אנשים.
טלפונים חכמים הפכו לתופעה בשוק ההמוני. גישה לאינטרנט כבר לא הייתה פעילות המקושרת בעיקר לישיבה ליד שולחן - היא הפכה לזמינה כמעט בכל מקום ובכל זמן.
במקביל, גוגל הפכה לאחד משערי הנראות החשובים ביותר עבור עסקים באינטרנט.
אופטימיזציה למנועי חיפוש התפתחה מדיסציפלינה מיוחדת לכלי שיווק אסטרטגי ובסופו של דבר הפכה למגזר מבוסס בפני עצמו בשיווק דיגיטלי.
גם תעשיית המדיה של מדריכים עברה שינויים משמעותיים. פלטפורמות חדשות הופיעו, אחרות נעלמו, ומדריכים מבוססים שינו בעלות או התרחקו ממיקומם המקורי.
לאורך כל השינויים הללו, Bailaho נשאר מחויב לעיקרון יסודי אחד: מדריך עסקים לא צריך להתקיים רק כדי לספק תוצאות לגוגל. הוא צריך לספק ערך אמיתי כפלטפורמת B2B עצמאית.
מגפת הקורונה הביאה לשינוי משמעותי נוסף בעולם העסקים בשנת 2020.
ירידי סחר, נסיעות עסקים ופגישות פנים אל פנים הפכו לפתע להגבלות חמורות. חברות נאלצו להעביר את התקשורת, המכירות והשיתוף פעולה לסביבות דיגיטליות תוך פרק זמן קצר מאוד.
במקביל, שיבושים בשרשראות האספקה ומחסור ברכיבים חיוניים הדגישו את החשיבות של גישה לספקים ולמקורות רכש חלופיים.
עבור חברות רבות, חיפוש עסקי דיגיטלי הפך לחלק בלתי נפרד מהפעילות היומיומית.
Bailahoגישתה של זכתה להכרה באמצעות מספר פרסים לאורך השנים.
אלה כוללים את המקום השני בפרס Innovationspreis-IT, את הפרס הטוב ביותר בפרס התעשייה, את הפרס הראשי והצטיינות נוספת במסגרת Mittelstandsprogramm, מעמד של פיינליסט בפרסי העסקים האירופיים , וכן הכרה כ"פלטפורמת ה-B2B הטובה ביותר" בפרסי העסקים הגרמניים.
מעורבות התעשייה הייתה גם חלק מ Bailahoפעילותו מההתחלה.
כחבר VDAV – Verband Deutscher Auskunfts- und Verzeichnismedien eV והשוויצרים SADV – Schweizer Adressbuch- und Datenbankverlegerverband, Bailaho הייתה מעורבת בתמיכה בשיטות עסקיות בעלות מוניטין בתחום המדיה של מדריכים, ובאמצעות חברותה, במאמצים נגד מפעילים מפוקפקים בתעשייה.
לאחר הערכה, ה-SADV העניק Bailaho חותם האיכות "Garantiert seriöses Verzeichnis" – אישור לכך כמדריך בעל מוניטין.
בתעשייה שהתמודדה שוב ושוב עם אתגרים הקשורים למודלים עסקיים מפוקפקים, שקיפות נותרה חלק חשוב Bailahoהפילוסופיה התאגידית של.
Bailaho גם בחרו בגישה שונה בכל הנוגע לתמחור.
מההתחלה, המודעה הבסיסית – כולל פרופיל החברה ודף הנחיתה – הוצעה בתשלום חד פעמי על פי העיקרון:
"שלם פעם אחת, הישאר רשום לצמיתות."
שירותי פרסום אופציונליים עשויים להיות בעלי תקופה מוגדרת, אך הם אינם מתחדשים אוטומטית. לאחר סיום התקופה המוסכמת, שירות הפרסום פשוט פג תוקפו.
לכן, לקוחות אינם נכנסים למנוי שמתחדש אוטומטית. אין הארכה אוטומטית ולכן לא נדרשת תקופת ביטול כדי למנוע חידוש.
מבנה תמחור זה נותר אחד מ Bailahoהמאפיינים הייחודיים של.
Bailaho מעולם לא הוגבלה לשוק לאומי אחד.
Bailaho.de, Bailaho.at ו Bailaho.ch לכסות את השווקים דוברי הגרמנית של גרמניה, אוסטריה ושוויץ.
עם Bailaho.com, הקונספט התרחב ברמה בינלאומית. ניתן להציג עסקים ברחבי העולם ובמספר שפות, הכוללות 50 שפות ויותר מ-180 מדינות.
זה מאפשר Bailaho לתמוך בחברות המעוניינות להגיע לקהלי יעד חדשים ולחקור שווקים נוספים - במיוחד כאשר הזדמנויות הצמיחה בשוק המקומי שלהן הופכות מוגבלות.
בינה מלאכותית הפכה גם היא לחלק בלתי נפרד מתחומים שונים בתוך החברה.
בנוסף לאופטימיזציה מסורתית למנועי חיפוש (SEO), Bailaho עכשיו משלבת אופטימיזציה של AI גנרטיבי (GAIO) – אופטימיזציה שנועדה לשפר את הנראות והרלוונטיות בתוך מערכות בינה מלאכותית גנרטיביות.
למרות כל ההתפתחויות הטכנולוגיות הללו, הרעיון הבסיסי שמאחורי Bailaho נותר ללא שינוי מאז 2011:
מאחדים עסקים.
בדרך, Bailaho ניתן להשוות זאת לפלטפורמת היכרויות - רק לעולם העסקים.
כך שגם ב-B2B התוצאה יכולה להיות:
"זה משחק!"
בשנת 2018 נוסף מותג נוסף: SEObest.
הרעיון צמח ישירות מתוך צרכים של Bailaho לקוחות. חברות דורשות יותר ויותר אתרי אינטרנט מקצועיים, דפי נחיתה מותאמים למנועי חיפוש ושירותי קידום אתרים (SEO) לצד נוכחותן ב Bailaho.
מה שהחל כדרישה נוספת של לקוחות התפתח בסופו של דבר לחטיבה עסקית עצמאית.
SEObest מתמקדת במיוחד בחברות הפועלות בתעשייה ובמגזרים קשורים לתעשייה, ומספקת שירותים בתחומי עיצוב אתרים, פיתוח אתרים, קידום אתרים (SEO) ולאחרונה, אופטימיזציה של בינה מלאכותית גנרטיבית (GAIO).
המטרה חורגת הרבה מעבר ליצירת אתר אינטרנט אטרקטיבי.
אתר אינטרנט מקצועי צריך להיות מעודכן מבחינה טכנית, רספונסיבי, ידידותי למנועי חיפוש ותואם לחוק. במקביל, עליו להגיע לקהלי היעד הנכונים, לייצר פניות איכותיות ולהבטיח נוכחות חיצונית מקצועית.
כיום, נוצרים, מותאמים או מנוהלים עד 200 אתרים בשנה .
פרויקטים בינלאומיים הפכו גם הם לחלק מהעסקים היומיומיים. אתרי אינטרנט מפותחים בשפות כמו אנגלית, צרפתית, הולנדית, איטלקית וספרדית, כמו גם שפות סקנדינביות - ואפילו סינית, רוסית וערבית.
חמש עשרה שנים של Bailaho בסופו של דבר מייצגים 15 שנים של שינוי מתמשך.
ממחשבים שולחניים ועד סמארטפונים.
מאתרים סטטיים ועד פלטפורמות אינטראקטיביות.
ממדריכי חברות מסורתיים ועד כלי מחקר דיגיטליים B2B.
ממפעילים אנושיים ועד פתרונות הנתמכים על ידי בינה מלאכותית.
והמסע רחוק מלהסתיים.
המטרות לשנים הקרובות ברורות: להביא יותר חברות Bailaho, להרחיב עוד יותר את פעילויות המכירות הבינלאומיות ולשלב טכנולוגיות חדשות בכל מקום שהן מספקות ערך משמעותי.
לא משנה איך הטכנולוגיה והשווקים מתפתחים, המטרה המקורית נשארת זהה.
Bailaho רוצה לחבר עסקים.
חברות צריכות להיות מסוגלות להציג את עצמן באופן מקצועי באינטרנט תוך כדי קבלת ערוץ נוסף באמצעות Bailaho כדי לשפר את הנראות והגילוי שלהם בקרב לקוחות פוטנציאליים ושותפים עסקיים.
אולי ההשוואה לפלטפורמת היכרויות אינה כל כך מופרכת אחרי הכל.
At Bailahoעם זאת, המטרה אינה למצוא את אהבת חייך.
מדובר במציאת השותף העסקי הנכון.
זה התאמה!
הנה ל-15 השנים הבאות Bailaho!
תמונה: Bailahoנוצר בתמיכת בינה מלאכותית.
ומתי החברה שלך תופיע ברשימה ב-Bailaho?
פרסמו את פרטי החברה שלכם ביותר מ-50 שפות ברחבי העולם: אנגלית, גרמנית, אפריקאנס, אלבנית, ערבית, ארמנית, אזרבייג'נית, בלארוסית, בוסנית, בולגרית, סינית (פשוטה), סינית (מסורתית), קרואטית, צ'כית, דנית, הולנדית, אסטונית, פיליפינית / טגלוג, פינית, צרפתית, גאורגית, יוונית, עברית, הינדית, הונגרית, אינדונזית, איטלקית, אירית, יפנית, קזחית, קוריאנית, לטבית, ליטאית, מקדונית, נורווגית, פרסית / פרסית, פולנית, פורטוגזית, רומנית, רוסית, סרבית, סלובקית, סלובנית, ספרדית, סוואהילית, שוודית, תאילנדית, טורקית, אוקראינית, אוזבקית, וייטנאמית. כך רישום החברה שלכם עם פרופיל החברה ודף הנחיתה יהיה גלוי ביותר מ-180 מדינות ברחבי העולם!
עשוי מ 
בגרמניה
